５：これが正解！契約を取るための手札の切り方を間違えない手順
では正しく伝わる営業のマニュアルをお伝えします。 1：商品があることでどんな悩みを解決することができるのか。（どの年齢層が一番多く抱える悩みなのか） 2：悩みに対しなぜこの商品が解決できるモノになるのか。（根拠を提示、まずは悩みの根源を分析したあとに 商品の根拠ではなく悩みが解決できる根拠を出す。つまり、商品の効果を伝える） 3：商品の効果のよさが伝わったら この商品が何なのかを説明する。（ ここでようやく商品の説明に入る。） 4：お客さんのリアクションを聞く （ 基本、会話ベースなので相手に一方的に伝えると相手は欲しがらなくなる。興味があることを知るためにも 反応を見て注目度を図る、相手の疑問に答えていく） 5：もう一度、この商品があることでのメリットを伝える （ 悩みが解決出来るためには必要不可欠であることを分からせる。） 6：値段を伝える 7：安全・安心を全力で伝える 8：契約手続きは如何でしょうか？ ・・・・あなたの営業と照らし合わせてみてください。商品の説明のタイミングが早すぎたり、そもそもの相手リサーチが足りなかったりしていませんか？それが足りないと相手は必要としません。モノを売る＝親身になる。ということなのでこの順番を守って一度見直して欲しいです。 ここで提案させて頂いた手法は、結果がでるやり方となりますので、 １ケ月続けて頂ければ周りは認めます。 それまではやり続けてください。 契約ではなくブリッジまでであるのであれば、 ２番までを伝えて興味付けだけしてあげれば、 プレゼンターが決めやすいので喜ばれます。 営業の９割はアポで決まります。 プレゼンする前から興味がある状態なのと、プレゼンで興味を持たせるのでは はるかに結果が変わるので 営業で結果を出したければアポの質を大切にしていきましょう！